دیگه شکست نمی خورید
یکی از مهم ترین دلایل شکست فروشندگان در فروش ، نداشتن مهارت در بازاریابی و فروش است که در همان اوایل ارتباط با مشتری این مهارت خودش را به رخ می کشد که در ادامه ی ارتباط و یا قطع ارتباط با مشتری ، تاثیر گذار است.
ارتباط با مشتری و فروش به آن ها مستلزم یک دانش و تجربه ی درست است که در درجه ی اول نقش خود را در مقابل مشتری متوجه شویم و پاسخ به این سوال که ما بازاریاب هستیم یا فروشنده ؟ تکلیف مارا در مقابل مشتری مشخص می کند.چون نحوه ی ارتباط گیری هر کدام با مشتری و نحوه ی پرزنت محصول در هر دو روش بازاریابی و فروش متفاوت است.
برای اینکه تفاوت این دو را بیشتر متوجه شوید به این نکات توجه کنید:
وقتی که ما به عنوان صاحب کسب و کار یا فروشنده یک محصولی داریم ولی مشتری نداریم به دنبال شماره های مشتری ها از بانک اطلاعات هستیم و آن شماره هارا خریداری می کنیم . در این صورت مشتری هیچ شناختی از ما و محصول ما ندارد و ما هنگام فروش باید برای معرفی خود و محصول از اسکریپت فروش استفاده کنیم تا افراد توجه شان جلب شوند و در قدم اول به مشتری تبدیل شوند.
در قدم بعد که ما مشتری داریم یعنی مشتری از ما و محصول ما از طریق شبکه های اجتماعی و یا نمایشگاه های حضوری ، اطلاعات کافی را دارد و به نحوی به میل خود، شماره تماس را در اختیار ما قرار داده است برای تماس با این افراد باید از پلن فروش استفاده کنیم و قبل از تماس پلن نویسی مخصوص محصول را انجام می دهیم و هنگام تماس و پرزنت محصول ،از طریق سوالات هوشمندانه نیاز های مشتری را تشخیص و بررسی می کنیم و مطابق با هر نیاز ، مشتری را به چالش می کشیم که هم نیاز مشتری در ذهنش پررنگ تر شود و هم ارزش محصول ما در ذهنش بالاتر رود.
دوره بازاریابی و فروش 1 و 2 یکی از مهم ترین سر فصل های دوره ی جامع صفر تا صد آموزش فروش تلفنی است که مناسب برای فروشندگان آماتور و حرفه ای و صاحبان کسب و کار است . شما در این دوره به راحتی پلن نویسی محصول را یاد میگیرید و می توانید فرایند فروش را قبل از تماس و تا بعد از تماس پیش ببرید تا زمانی که مشتری خرید موفقی داشته باشد.در این آموزش شما ارزشمند کردن محصول را با استفاده از فرایند سوالات هوشمندانه در ذهن مخاطب تثبیت می کنید و علاوه بر فروش محصول فیزیکی یا مجازی و یا خدماتتان قادر خواهید بود برای کسب و کارهای دیگران پلن فروش طراحی کنید و از این راه به درامد برسید.
و اما
در دوره بازاریابی و فروش 2 ، شما مدل جهانی اسپین را بصورت پیشرفته و حرفه ای آموزش می بینید و آموزش فروش را تکمیل و به راحتی مسلط میشوید.
این دوره در دوره ی جامع صفر تا صد فروش تلفنی شامل کتاب کار و آپدیت ماهانه و آموزش مدل فروش جهانی اسپین است که پیشنهاد می شود برای اینکه سریع تر آموزش ببینید و تمام اطلاعات فروش را در این زمینه بدست آورید از دوره ی جامع صفرتاصد فروش تلفنی استفاده کنید .
منتظر چی هستید تو دوره میبینیمتون
